公众号平均阅读率跌至5％，自媒体人出路在哪？

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文/三十八度五二马菌

今天一位自媒体朋友向我诉苦说她的一个以转载深度好文为主的公众号现在进入了一个发展困境。每天粉丝增长非常缓慢，而且粉丝还不断的取关，她希望我能够给一些建议。

事实上，现在很多公众号都已经陷入了发展了困局了。相信很多运营者都已经感觉到，目前自己公众号上的文章阅读率已经越来越低了。其实，文章阅读量越来越低是一个很正常的现象。

前段时间有调查显示，目前公众号平均阅读率已经跌至5%。对于这个调查结果，我在稍感诧异之余也稍许得到安慰。「三十八度五」开号了半年，到目前也是4300+粉丝，文章阅读量表面看好像也只有六七百左右，但平均阅读率也有15%上下。所以，对于我的号活跃度其实也还算可以的了。但对于很多营销号来说，5%的阅读率确实是比较普遍的现象。

另一方面，像「咪蒙」、「周冲的影像声色」这些原创大号却越来越好。而很多依靠转载为生的帐号却开始举步维艰。现在你也许发现，现在的读者的品鉴能力好像提升了。他们知道怎么去找到自己喜爱的文章的原文出处的公众号，他们开始追捧自己喜爱的作者，不再留恋那些转载文章的大号。

总体上来讲，现在的公众号江湖已经发展到比较成熟的头部流量状态。80%的读者都聚集在了20%的原创大号上。在此情境下，自媒体未来的发展方向是怎么样？自媒体的未来出路在哪里？

1越垂直细分的公众号，越有发展后劲力

目前公众号有超过两千多万个，尤其是心灵鸡汤类的公众号更是泛滥成灾。信息负荷超载，让读者在阅读选择上陷入困难。于这也是为什么人们愿意付费订阅《李翔商业内参》的原因了，因为有专业人士帮助自己在海量信息中过滤无用信息，精选有价值的信息。

如果说你现在还想做公众号，想在两千多万个公众号中分一杯羹的话，只有垂直细分领域才能有很好的生存发展空间。

想清楚你有什么独特优势，例如你很会画画、很会做PPT、很会做运营等等。你都可以充分利用你的职业特长深挖，用心去分享你的心得体会，为读者提供真正有价值的内容。假以时日，你就能够聚集到一批你的忠实种子粉丝。依靠这一批种子粉丝，你就能不断的扩散出去。在具有一定量的粉丝基数之后，你就可以找同类的公众号进行互推，带一下，很快用户量就上去了。

对于企业营销号也是如此，做垂直细分也是未来的发展方向。例如，有一些公众号就单独只做一个装逼神器的H5、只做一个签到功能，只提供一个文章分享发红包功能等等。近期我还参与一个公众号的功能内侧，他们就只做一个功能，一键将公众号文章同步到各大博客平台网站。快速解决自媒体人想要建立传播矩阵的问题，有效增加文章曝光和搜索权重指数。

聚焦一部分人群，深挖好用户体验细节，依靠一个产品功能就可以让你很好的生存下去。

例如「朱若霞原创生涯指导」公众号（ID：zhuruoxia-career)作者原来是高校公职人员。擅长做职业生涯规划、性格与职业的测评解读等。他的公众号就是专门提供这些方面职业帮助，虽然用户量不多，阅读量也不大，但是她的文章打赏却是非常不错。四五百的阅读量，能带来五百多元的打赏金额。这也说明了，在垂直细分领域的公众号，即便是现在开始起步也是有生存空间的。

2人格化是重点运营方向

自媒体终极运营目标是什么？我认为是打造个人IP。品牌和平台本身是没有调性的，但因为运营人通过文字、图片等手段赋予了平台的个人色彩，于是它就有了生命力。

为什么董明珠要把自己和格力捆绑在一起？因为当一个品牌和一个人关联在一起的时候，品牌就有了情感温度。在未来，用户更愿意为一个人买单，而不是为了一个产品买单。罗辑思维之所以能把各种产品都卖出去，除了因为罗振宇很懂得制造消费场景之外，更重要的是他作为一个意见领袖给用带来的信任感。

在未来，流量已经不再是我们唯一的筹码。拥有强烈个人色彩，具有品格魅力的平台即使没有过多的流量，也可以带来很好的变现。例如，我的「三十八度五」公众号，阅读量不高，但变现转化却不错。在前几天发布的文章《《李翔商业内参》到底值不值199元？》，一篇文章带来了十几个人订阅，也就是说有至少两千几元的销售额。这次试水尝试，也印证了，一个平台的优质与否并不取决于是否拥有多大的用户以及流量。而在于是否有足够的人格化色彩，是否有给到用户足够多的价值分享。

通过我的背书推荐，加上适合的场景推动，让优秀的产品出现在适合的目标人群身上，那就成了。

3小而美的公众号也有市场

刚才讲了，一个平台的优劣并不取决于是否拥有多少的粉丝用户。而在于这平台的定位是否清晰，是否能给用户带来独特的价值，是否与其他平台有足够的差异性。

很多平台都非常小，但是变现转化却相当强。我身边的朋友就有很多公众号阅读量很少，粉丝量也很少的，但打赏量却是相当的多。

小号也有小号的优势，小号因为用户量不多，所以用户互动和用户运营反而好做。很多小号的作者和读者的感情都相当的好，甚至很多都是在线下有合作往来的。这类型的公众号，一般都是和自己职业挂钩的，不仅是分享了行业知识，更是连接客户与潜在客户的桥梁。

我看到很多几十万粉丝的大号，甚至只能依靠流量主或者电商卖货来变现。但是因为粉丝质量差，电商卖货的路径基本也是走不通。

4专业人士觉醒碾压野路子

国内优秀的作家写手都是在传统媒体群里，报社，杂志社那些专栏作家、主笔都相当的牛。很多人认为，他们都不懂互联网，没有互联网基因，就算有很好的文笔，也不会在互联网圈混的好。其实呢，并不是这样。前几年，因为传统媒体还不错，待遇也好，进入一个知名报社或者杂志社都是圈内人的梦想。

近两年来，伴随着新媒体纷纷崛起。传统媒体开始落寞，并转型向互联网靠拢。越来越多体制内的优秀写手放弃体制内的铁饭碗，投入到互联网新媒体江湖，成为自由职业者。

名震互联网圈的罗振宇他原本是央视的制片人，还有比较牛的咪蒙，原来是独唱团的成员。周冲原来是体制内的人，就如我上面提到的朱若霞，也是高校的公职人员下海。这些人都拥有非常扎实，优秀的文字功底。他们投入到互联网圈的时候，稍微了解了里面的运作规律，他们凭借本身的能力以及传统媒体带来的传播资源，很快就可以上位。

所以，你会看到，那些野路子出来的，突然冒尖的人越来越少。专业碾压野路子，必将成为未来的趋势。

那怎么办呢？没办法，你就把自己变得向他们一样专业吧。专业的人都在拼了，你就不要天天奢望着突然爆发一篇爆文，突然粉丝量飙升上去了。踏踏实实耕耘，熬才有出路，没有什么捷径可走。

作者：二马菌，高级策划，实战型资深运营，非著名自媒体人。公众号：三十八度五（ID：almadness），以最有温度的语言和你一起学运营，看世界。作品《论寒门与贵子：穷人的孩子难当家》、《从初级到高级，运营汪的自我进阶修炼》在互联网广为热传。