区域互联网创业，为什么别人能营收1000万，而你只有300

新形势下网站运营的细节有哪些？地方网站如何抵御移动时代系统性风险？有了APP是否意味着移动化转型的成功？4月20日，由宁哲网络、九虎堂、十分咖啡联合主办的区域互联网运营沙龙，给四川互联网创业者带来关于地产、家居、婚庆、美食等行业的地方站建设新思路和打法。

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宁哲网络创始人周宁、九虎堂创始人唐虓、房优优创始人左明强、马甲APP市场总监张震等参与分享。本次沙龙也吸引了绵阳微社区、达州凤凰山下、乐山嘉州房产网、洪雅论坛、雅安玖业网、重庆社区、南充零距离、宜宾零距离、爱尚自贡、眉山人网、gogo攀枝花、三明美食网、宜宾三江房产网、达州房产网、住在德阳网、自贡在线、淘房家居网、广安日报、住在泸州、房优优、吃喝玩乐网、新潮传媒、天虎科技、乐山城市通等地方互联网企业参与。

虎哥摘录了周宁的部分演讲内容干货，对于做网站营销、新媒体的创业者很有帮助。

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（宁哲网络创始人周宁先生）

地方站该往哪走？

“地方网站的形式在2009年之后很难做，其实很多地方站bbs随着2013年微信起来以后，情况开始有好转。”周宁聊到未来的网站形式，他认为微信是现在时，未来还是要以APP为主。

在资本层面上，从去年开始很多地方网站开始进入新三板，像南昌地宝网、宁夏网虫等。有行业人士也注意到，从股票交易量上看，一些地方网站挂牌后都处于零交易状态。

周宁认为，新三板是双刃剑，但从积极方面看，一些地方网站在资本运作上通过新三板的壳换股增发去做资本运作，可以开始做大规模转型。

地方站存在的那些系统性风险

周宁认为，移动互联网时代，地方网站面临系统性风险，从2015年开始，多家BBS网站流量腰斩。同时从收入看，他断言如果现在的地方网站还在走以前的传统媒体形式，那么年收入瓶颈就在3000万。

如何突破和转型，周宁抛出了自己的一些理解和观察。

离钱越来越近的微信：如何突破，如何转型，微信无疑成了重中之重，周宁以自身在南京的观察为例，房产类微信号已经开始对传统有影响力的垂直类平台构成了很大威胁。“现在如果做房产，从微信入手会起得很快，而且离钱非常近，微信朋友圈的支撑点就在公众号，没有公众号的支撑，朋友圈不可能像现在这样繁荣”。

一些做地方微信公众号的收益很不错。周宁认识的一个中型规模的微信公众号前段时间转让价就是150万。而南京有几个大号，像南京头条等，一年赚个几百万没什么问题。这里也能看到，微信号相对于传统地方站优势不言而喻。

向三四线城市找出路：周宁也以一款自己深度了解过的城市社区APP为例，其产品定位于常州的一个区，区常驻人口是12万，APP安装量在7万，打开率为14%，这样一个高度垂直覆盖的强势媒体平台出现了。

如今能精准定位到三四线城市人群的产品，盈利可观。周宁说，一线城市大家都知道，现在几乎没有地方站，二线城市竞品竞争激烈。相比较而言，小城市的空间出来了，大城市做美食等行业又辛苦又赚得少，小城市通过微信号高覆盖，反而日子很滋润。

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打法随着行业变化而变

房产行业的变化

房地产行业走原来的媒体模式依然行得通，并且收益稳定。做房产的朋友都知道，如果在媒体这块支出不够的话，最后的利润率非常低，而现在兴起的房产电商模式、分销模式其实都没有脱离媒体模式。

周宁强调，现在地方站做房产比较安全稳定的做法还是切入线下活动。另外做这一块的话，一定要分清主次，电商和分销只是诱饵，媒体属性广告收入才是核心诉求，否则自身的利润依然很低。

现在地产也搞起了经纪人模式，周宁的观点是经纪人模式比较难发展下去。目前像国内一些项目做的经纪人模式有个痛点很难解决：在美国，搞经纪人的模式，他们有房地产行业协会控制，规定卖家买家都需要一个经纪人，由两个经纪人去见面，同时他们签的协议有一定的行业准则和规范。在中国，现在情况是如果经纪人说给我一个点，马上另一家竞争对手就说我给两个点，制度的不完善还有一些文化背景的因素让经纪人模式出现了很大的风险。

这个行业的独角兽还未形成，对于地方网站来讲，未尝不是一件好事，把眼前的事情先抓住了，媒体广告该做的做，客户对PC端不感兴趣的可以做移动。

家居、婚庆行业变化

在家居行业，建材出现了很大的困境，举个例子，现在的瓷砖，马桶，软装都可以通过淘宝来搞定，周宁自己买过一张非洲花梨木的桌子，两米长，80厘米宽，在淘宝上价格是4千多，如果到建材市场8000起。很明显，代理商的日子将更加难过，定制化的产品、窗帘壁纸等还能在线下做，但瓷砖、马桶、软装等生存空间进一步被挤压。

在婚庆领域，行业很惨，可以随便搜一个行业前列的大网站，那些能做三四百万的婚庆大站去年收入100万不到，只有几家做展会的行情还好一点。但是展会这一块有个痛点，就是规模起来后，会被一些疯狂砸钱的企业挤掉，重庆、成都的一些网站就被整得很痛苦。细节就是展会的用户积累必须充分，否则风险会很大。

总结来说，家居行业的媒体模式仍然可以运作，起步可以从家装公司入手。另一个就是积极切入线下活动。以南昌某生活门户网站为例，在媒体模式下，2000个精准数据用户一年带来的广告营收才两百到三百万之间，算下来，每个用户才能拿到1000块钱。但是如果自己开始介入线下活动，把这个单子拿下来，那么每场活动能到10万。

做好这些细节比什么都重要

地方站在移动时代如何做，其实很有讲究，周宁也从人力、发展路径等给出了一些建议：

到底配几个人才合适：很多人问，现在做地方站的需要几个编辑？团队配这几个人够不够？周宁讲，这其实和目标有很大关系。

想做到200万还是1000万，两种方法完全不同。以家装行业为例，用传统媒体模式，从家装公司入手，只要三个人，做到200万完全可以，而且日子滋润。

别忽视产品包：现在其实与客户谈合作，简单以广告多少钱的粗糙方式来谈的地方站不在少数，对于产品包很多人想的很复杂。“我们每天给客户服务的时候都做过很多琐碎的事情，你如果看了一些成功企业的产品包后会发现，好像他里面的东西这个我有那个我也有，既然你都有为什么没有好好整理出来？”

真正的产品包就包含几块：广告、媒体服务、活动。在媒体服务这一块，很多人没有整理过，例如家居行业，媒体服务上比如小编探店、人物专访等等，如果是房产，这样的形式更多达十多种，你为什么没有将这些打包进你的产品包中？

在做产品包时可以推荐个案例，百度文库里面有19楼的产品包，比如19楼珠宝行业方案，感兴趣的可以多看看。

做线下活动别被客户牵着鼻子走：过去媒体和地方站做活动都有个误区，被客户牵着鼻子走，客户说要炒作，论坛、网站、微信号就开始运作，客户说要做个线下活动，那么活动方案就开始执行。所有做媒体、网站的人都懂，跟着客户做疲惫不堪，工作压力很大，用户服务质量难以保证。

其实每个行业都有非常经典的活动类型，像家居行业，应付家装公司有三个类型活动就够了。

真正要做到有钱赚还轻松，一是把活动数量增加，活动内容尽量简单明快，压规模不做大型活动。这时候大家算一下，活动变得简单了，同时这部分也能更好地加入产品包。如果之前的做法只有广告和媒体服务，那么商家会觉得你太虚了，这些小平快的活动加入产品包后会起到非常大的益处。

回过头来看，为什么人家能到千万，你只能做到三四百万，他们的活动你都做了，区别只是你没去整理那些琐碎而有价值的东西。

天虎科技杨程罗曙驰